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银行从业普及

2016年07月04日 理财 ⁄ 共 2106字 ⁄ 字号 银行从业普及已关闭评论 ⁄ 阅读 380 次

银行目前的核心岗位只有三个:投行,金融市场,资产管理。

信贷业务是银行的传统支撑性业务,整个中国目前的银行根基还是建立在信贷的基础上,本质就是吸收存款,然后放出贷款,信贷类的工作就是客户经理,客户经理需要的是啥,不用说,就是资源,也就是背景,你的收入是和你的资源挂钩的(四大行除外,提成非常少),如果没有资源,不但收入停留在20多万(剔除通胀)一直到退休,而且每年的各种指标也非常头疼,存款不好拉是肯定的,大企业基本大饼都被银行分光了,小企业的企业主势力的很,没有点好处诱惑他们也很难挖到,各种股份制消息敏锐的客户经理到处抢资源,要做得好很难很难,当然这些资源也不光是靠背景,个人如果性格非常外向,在学校就经常出类拔萃能当上各种社团领导人,学生会主席的,其实还是可以做做的。

客户经理的晋升一般适合客户经理到高级客户经理到支行行长助理到支行行长,几个国有银行,北上广的区支行行长相当于外地地级市的支行行长,处长级,而再下一级别的各个区域的,例如金融街支行,王府井支行,清华大学支行这类行长,科长级。

支行行长听着是行长,好牛逼,其实好苦逼,为啥:
第一,压力超级大,整个支行你不再是考核存贷款,下到ATM机信用卡,上到全支行利润,上百个考核指标要达标,而且还要做好人员管理,处理各种投诉,总之就相当于一个全品种客户经理,一点都没有当行长的那种眼睛闭着指挥人的霸气,直接是累死的耕牛。

第二,决策权太小,油水不足。当然各种灰色收入是有的,但是不会很夸张,什么一个行长动不动有几千万,吹。没背景自己爬的支行行长,基本买不起四环内的大三房。因为所有核心业务权限基本是上收的,想放贷款,你说了没用,贷审会说了算,想付一笔费用,你签字没用,要分行主管机构签名(大到百万级的费用,一般都要分行主管副行长签字),不过你要想做点坏事倒是有机会的,就看你的头脑了

所以说比较容易干的岗位就是投行,金融市场,资产管理,这三块是国际顶级银行的支撑业务,中国目前正在去传统信贷依赖化,将来的发展也将接轨国际,需要这三块。

那么说说我最熟悉的金融市场业务,金融市场主要也就这几块:

第一,资金业务交易员。也就是大家线上做得银行间同业拆借,银行间回购。这种业务就是聊QQ,家庭背景没多大用,长相好看比较有用,QQ能侃也比较有用,没啥技术含量。建议不要去小银行和基金券商做资金交易,天天抱大腿求大行给隔夜资金,跪舔。基本市场资金不是太松的时候,99%都是三个政策性银行,五大行和8个大股份制出钱,其他全借钱。
这种交易员没啥前途,除非你有很多出钱给你的人私人关系很好,不然你在这家机构别人出钱给你,去了小机构别人就不理你了,你的关系都是因你所在机构才成立的。所以不太好跳槽。但是大行的资金交易员还挺爽,一直出钱,一到过节过年不得了,全国几百家机构邮寄来的吃的喝的各种礼品和卡可以把交易室塞满,全部运走估计要用卡车,而且现在严打了,银行自己不发卡了,但是做资金的还是有很多礼收的,我们也一直去蹭吃吃吃。

第二,债券现券业务交易员。主要是二级市场现券买卖,现券借贷。一级市场债券投资,分销,存单投资,代持等等。这个工作非常好,发展潜力巨大。银行交易员有个最大的优势,就是有决策权!可以自己决定买哪个券卖哪个,不像基金交易员和券商交易员,完全听基金经理和投资经理的指令,只是指令执行者,几乎没有真正的决策权。所以这类银行交易员等于四分之三个基金经理了。至少我工作的银行,三个交易员掌握所有自营债券户,在满足利润指标和流动性监管指标的前提下,随意操作,赚钱就行,非常开心。
这种交易员很有前途,经验丰富可以直接跳槽基金做基金经理。

第三,外汇业务和衍生业务。主要是一些自营和代客外汇资金平盘,激进的银行做一些外汇和贵金属衍生业务。这类工作比较累,弄不好就是要凌晨值班,当然能学习到很多,跳槽面没债券广,但是收入一般较高,专业性要求高。

第四,投资组合管理交易员。有些银行这些业务放在金融市场部,有些放在资产管理部。(按照监管自营资金应该要和代客资金分离,但是很多银行打擦边球)其实就是银行的理财资金,就是别人买了你理财产品你拿到的钱,不能直接投资二级市场,需要借一个通道,例如信托,资管计划,成立一个名字叫XX银行-XX证券资产管理的投资组合,这个组合可以买债券,可做资金回购,也可以买一些债权或货币类非标,至于买什么,交易员可以自行决定。而且目前某些银行可以通过层层嵌套和包装资金(例如通道购买一个产品,产品又买一个产品),打监管擦边球将理财资金投资于股票,银行交易员直接下股票投资指令。这种交易员是最好的,直接管理操纵组合,给通道公司下指令,让他们买你要买的投资标的,这时候信托的投资经理就是你的傀儡,看着是他在投资,实际是他在听你的指令,感觉超级爽,组合业绩做得好,跳槽任何机构投资经理随便跳,年薪轻松破百万,当然这种也很考验人真正的投资水平,混子就别干了。

第五,同业业务客户经理。也有些银行在专门的同业部。主要是线下的同业存放,吸收,理财产品购买,票据业务,非标投资等,这类也算是信贷业务的衍生,是金融市场和传统业务的交叉,但比传统业务能学到东西,收入也比传统业务高。

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